Najveći i najvažniji klijenti Izvozno Kreditne Agencije Bosne i Hercegovine (IGA) su inženjering kompanije koje se bave izvozom usluga projektovanja, montaže i održavanja energetskih postrojenja, a njihova najveća potreba su razne vrste garancija koje nisu u stanju dobiti od bh. komercijalnih banaka iz različitih razloga - izjavila je u intervjuu za Fenu direktorica IGA-e Lamija Kozarić-Rahman.
Ona je dodala da je jedan od glavnih razloga za otežano dobijanje tih garancija činjenica da investitori tih, često veoma velikih, projekata insistiraju da garancije izdaju prvoklasne evropske banke, a ni jedna od banaka iz BiH nije kvalifikovana kao takva.
'IGA, kroz kreditne linije koje su joj otvorene u nekim evropskim bankama koje su okaraterisane kao prvoklasne, otvara kontra-garancije na te banke, koje zauzvrat izdaju garanciju kakvu traži investitor poslova u inostranstvu', pojasnila je Kozarić-Rahman.
Naglasila je da IGA svojim klijentima prvenstveno nudi tenderske, avansne i garancije za dobro izvršenje posla, te da ove tri vrste garancija često idu u paketu.
'Osim toga, IGA povremeno nudi plative garancije, ali to joj nije primarna misija u poslovima garantovanja. U ovom segmentu je IGA postigla veoma značajne uspjehe, a s obzirom na upite i potražnju, sigurni smo da bismo još više razvili ovaj oblik finansijske podrške kad bi imali podršku države u smislu mogućnosti izdavanja garancija uime i za račun države. Za ovo je potrebna dobra politička volja, shvatanje ekonomskih tokova i potreba koje iz njih proizilaze. Nadamo se da IGA svojim pokazanim uspjesima doprinosi povećanju svijesti kod donosilaca odluka o pomenutim potrebama bh. izvoznika', kazala je Kozarić-Rahman.
Ona je istakla da su trenutno najtraženije usluge garancija opisane u odgovoru na prethodno pitanje, a pored toga, značajna je potražnja za uslugama kreditnog osiguranja i finansiranja kroz faktoring, s tim da IGA u ovom trenutku nije u stanju izaći u susret većini tih zahtjeva zbog ograničenih sredstava kojim raspolaže.
'Institucija kao što je IGA najviše može doprinjeti izvozu iz BiH putem garancija u smislu kvantitativnog mjerenja. Naime, kod direktnog finansiranja jedna KM budžeta/kapitala finansijske institucije često podržava jednu KM izvoza. Kod faktoringa, ovaj iznos je 1:1,25 s obzirom da IGA daje do 80 posto asigniranog i osiguranog iznosa. Međutim, kod kreditnog osiguranja i garancija, ovaj odnos se drastično mijenja. Sa obzirom da je kapital potreban za poslove garancija i kreditnog osiguranja a koji podržava jednu KM izvoza znatno manji i praktično jednak veličini rezervisanja, slijedi da je s postojećim kapitalom IGA-e moguće podržati mnogo više izvoza kroz poslove garancija i kreditnog osiguranja nego kroz poslove finansiranja', precizirala je Kozarić-Rahman.
Ona je potcrtala da je osiguranje naplate potraživanja izuzetno koristan proizvod, koji nažalost nije popularan kod BiH kompanija čiji su vlasnici ili menadžeri ljudi s ovih prostora, dok s druge strane, sva velika preduzeća koja su kupile strane kompanije, odmah pristupaju osiguranju cijelog portfolija svojih kupaca, i idu do te mjere da odlučuju o saradnji s novim kupcima isključivo na osnovu bonitetnih izvještaja koje im IGA osigurava.
'Prije svega, osiguranje naplate potraživanja prodavca osigurava od slučaja da kupac bankrotira prije nego što je servisirao dug, a osim toga, kupci često padnu u finansijske probleme, periode kada nisu likvidni itd., što je rizik koji je također pokriven ovim osiguranjem. Sljedeća beneficija ovakvog osiguranja je poboljšanje gotovinskog toka u kriznim situacijama, zbog toga što u najgorem slučaju, pod uslovom da prodavac nije prekršio kupoprodajni ugovor i da ne postoji spor između njega i kupca, prodavac biva isplaćen najdalje u roku 180 dana od dana dospjeća potraživanja. Konačno, osiguranje naplate potraživanja daje jednu dodatnu ozbiljnost prodavcima u odnosu s njihovim kupcima, što rezultira u tome da više od 50 posto problema s neplaćanjem bude riješeno prije nego bude potrebno započeti radnje prinudne naplate. To je direktan rezultat stavljanja institucije kao što je IGA u proces', rekla je Kozarić-Rahman.

Ostale vijestiArhiva